熊猫软件祭出“硬件杀毒” 渴望成为标准制定者

　　2003年新一轮杀毒软件大战的提前爆发，已经打乱了2002年要努力扩大单机版市场的熊猫软件的市场步骤。6月3日，瑞星抢在金山新品发布前一天率先发难，宣布砸出2200万，刮100天促销风暴，降价30元并送价值30元的礼包；江民也随即宣布推出38元的DOS杀毒伴侣；交大铭泰则另辟途径祭出“双子计划”的大旗。

　　面对新一轮营销战，一向低调的欧洲杀毒巨头熊猫卫士超乎常态地积极回应。6月5日，熊猫软件中国公司总裁何支涛紧急对记者表态说，熊猫卫士坚持不降价，而将在提高服务质量和丰富产品链条上做文章。一天后，熊猫软件宣布推出硬件防毒墙PAA。然而，之后金山和瑞星展开的“胜诉和反诉”的“官司营销”，再次抢去了杀毒软件市场的风头。

　　“从企业角度而言，将病毒在通过服务器或公司内部网关之前予以过滤，将是防病毒最有效的方法。”何支涛称，“我们年内要把PAA推向国内防毒墙市场份额第一的位置。”支撑何支涛说法的是，据国际病毒研究机构ICSA的预测，防毒墙将在3年之内占据整个防毒市场的一半份额，成为防病毒行业标准。此外，熊猫软件总部对“硬件杀毒”概念的认可和成功演练，这一概念也是软件企业长久以来“软件硬化”趋势产生的结果，熊猫软件率先在欧洲实现了商业化。据悉，熊猫软件一年前在欧洲率先推出PAA并取得10%的市场份额。

　　何支涛把熊猫软件应对市场的策略称作“新品冲击加服务”，而PAA只是其企业级市场的“前门炮”。据透露，熊猫软件还将在7月底8月初推出结合了个人防火墙的“铂金7.0”单机版产品。作为对熊猫软件全线产品的服务支持，今年还推出了“7+5”概念，即“每周7次在线病毒库自动更新+有能力每周处理500个病毒”。

　　“随着技术的发展，硬件防毒墙产品可能也会产生一支‘平民化’的力量，像IBM大型计算机演化成PC一样，成为整个行业的标准。”何支涛说，PAA产品在中国市场上一定要成功，今后可能会向个人用户市场迁移。但业内人士指出，硬件防毒墙的价格目前还只能被大中型企业、政府等机构接受，国外厂商的防毒软件或硬件都有服务费用高昂的特性，接近产品定价20%的年升级费用，对国内客户来说仍然是个不小的数字，这增加了国外厂商渴望迅速推广硬件安全产品的难度。