病毒数量年底狂增 即时通讯市场蕴藏杀毒商机

    即时通讯工具已成为互联网沟通的重要方式，而利用QQ传播的病毒每天增长。据金山反病毒中心调查数据：2004年底，即时通讯已成为病毒的主要战场，利用QQ传播的病毒频繁出现，针对即时通讯工具的木马病毒占到了总体木马病毒数的23%。

    近日，用户如今走进任何一家软件店，购买金山毒霸《双响炮》标准版、组合装就可获得“10元Q币”，并有机会获得万能充电器。而此次买毒霸送Q币正是看中两者有相同用户群体，采取这种方式除了能够让利消费者，另一方面起到了病毒知识普及作用，同时也让用户了解到既时通讯病毒的危害。

    这次金山毒霸利用Q币增强渠道吸引力也不失为一着好手，据了解，从11月5日到30日开始，《金山毒霸6增强版》在全国百家城市启动“秋寒得暖意，惊喜穿秋衣”卖场促销活动，全国限量发售6666套，进一步利用“Q币”影响力狂攻秋季杀毒软件销售高峰，抢占市场。

    作为国内专业的反病毒服务提供商，金山毒霸相关负责人谈到：“同类产品的促销每年要做很多次，而有意义的活动确不多见，抽奖、打折等履见不鲜，这些方式让用户买单的效果并不好。相反使用户既认识能到防范计算机病毒的重要性，又能通过促销得到实际实惠，通过这次捆绑Q币的活动是让用户买账的好办法。另外，杀毒软件购卖者大部分都在使用即时通讯工具，而通过QQ这点切入需求，既能刺激销量，又可大作公益。”

    业界分析，这种“名利双收”的销售策略一般效果不错，用户比较能够接受。而对于厂商来讲，所付出的代价比较高，获利益相对较少。拿这次毒霸促销Q币来看，总共送了价值66万元现金的Q币，而按一个月内买出一万套毒霸来算销售额是99万元，除去成本与流通环节费用，所赚的钱基本上与促销价值持平。而金山毒霸业务部门对这一问题并不担心，如果在有促销的情况下，毒霸一个月的销售量在5万套以上，肯定不会赔钱，而这次是先投放6666套Q币，如果市场情况好还会追加，这完全取绝于市场。分析认为，杀毒市场竞争激烈，增加市场占有率已成为各家杀毒厂商“火烧眉毛”的首要目标，大投入的手法亦不奇怪。