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淘宝中小卖家如何玩转淘宝客?

时间:2017-05-30 00:00:00 | 来源:网络 | 编辑: 互联网 | 阅读:

一、淘宝客

淘宝客就是帮助淘宝卖家推广,只要通过你的链接购买了淘宝的物品,你就可以拿提成。

二、淘宝客的主流推广方式

SEO优化,历史最久涉及面最广的方法。搭建属于自己的主题网站,通过搜索引擎的自然排名获得关键词用户流量,一般选择有购买需求的词。在网站中做用户的引导,点击购买。技术要求最高、一般SEO学习好了,淘宝客的收益毛毛雨啦。

三、如何才能玩转淘宝客呢?

1.首先要考虑的是三个问题:

a.这个产品市场容量是多少?我需要做到多少?能占到什么样的位置?后续大约会有什么样的销量?产生多少的利润?这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?

这是最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的,因为利润太薄。

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b.这个产品后续影响力会怎么样?对于其他产品会不会有拉动?这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置?对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样?有没有比较好的影响?自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。

c.风险点在哪里?如何把控?如何规避风险?趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置?

这几个问题考虑好,才开始操作。这个是总结出来的经验和教训,为什么?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好!

2.卡位很重要

a.你的时间点对不对,是不是走再别人的前面?

打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9元,40%就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1元,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8元,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

b.同时你找的合作对象,也是影响很大的关键。

你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

c.你的产品卖点提炼的到不到位,你有没有给比较好的文案,时间节点,优惠券把控,有没有比较好的调控?

这些都会影响到结果。

d.你的产品同步的渠道够不够多?

找了一个人你就以为得到了天下,就大错特错了,圈里除了我们少量几个人,掌握了全渠道,大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道,有的只有那个渠道。你在推广的同时,尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了,如果找的人不是全渠道都有,那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

e.一个好的产品,你得提前预热,然后进行同步“直播”。

对于“直播”,很多商家还不了解,还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说,已经是家喻户晓的话题。定好一个时间,做一个产品秒杀,同时几千上万个淘客一起发力,产生巨大的蝴蝶效应。巧罗,稻香村,都是诸如此类。10分钟破万,聚划算都难吧?

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