宝贝详情的重要性和做好淘宝宝贝描述的好处

一、提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下单，促成成交

一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。有图如下：

调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。图如下：

二、关联营销更多商品：让顾客有更多选择

好不容易费九牛二虎之力将卖家引进店铺，如果你的宝贝顾客不是很喜欢，就立马会被关掉，这样就浪费了一个顾客，特别是开直通车的卖家就亏大了，多一次点击付费。如果你关联一些其他商品或者类似商品在宝贝详情页前面，没准用户会去看看，这样就增加了顾客购买其他商品的可能性，从而让客户有更多的选择机会!可以留住客户!所以说关联营销也相当重要。

然而要做好关联营销及提高宝贝转化率还有很多的事情需要做好。

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